点对点，但不可能反对场景联系模式。用户体验除了一些单向型之外，还需要数据提取型结构，如场景网络，如智能空气、智能美食、智能教育、智能健康、智能安全。三是智能家庭落地必须与渠道建设。

说到智能家庭的落地渠道，首先不会想起房地产和房地产，但房地产和房地产也必须实现智能硬件，但实现不理想。其次渠道是经营社区，但这不会和房地产吵架。

之后，找京东和天猫等电器商品的路线，但电器商品的销售量也不理想。最后是在线体验店，体验店有机会培养消费者，与消费者对话，但在线体验点作为销售载体、服务载体需要进一步实地调查。

智能落地的原因有三个。一是智能生活数据模型尚未开发。

例如，空调必须在一定程度上连接网络，也必须理解人的感情。这些数据的开发不是智能硬件，而是医生、教育专家、感情专家。二是云平台不成熟期，无横向应用于平台，无服务。

三是智能硬件不成熟，产品不好。目前，渠道发生了变化，新渠道可能在场景数据中。人类智能数据化有云平台(物联网)、互联网(互动终端)、物联网(感觉终端)三大网络。

云平台数据的价值是，当第三方开发人员更多时，渠道不会更多。四是智能产品成为服务经营者。为什么独立国家的O2O不会死？密码这题必须提到一个新的概念——横向物联网，即智能硬件与O2O深度融合，构建生活服务O2O，构成物联网O2O。

物联网O2O有两层，底层是物联网、云平台，上层是O2O提供服务。目前，中国物联网应用于世界上最少领先一年半，目前横向物联网在深圳有几个案例。

例如，一种是智能洗地机，可调整7种洗地参数，可定制洗地模式，定制洗地液，提高洗地体验，推动洗地机销售。另一个是智能空调，是多种模式的智能空气云平台，通过专家制定道家空气参数，构筑优质空气，销售成套产品。

在这一层面，智能硬件是服务技术运营商。第一，要整合好的技术，第二，要连接服务、云平台。深圳一些企业为所有智能硬件配备了金融缴纳和销售体系。

此外，每个智能产品都必须有数据模型，而每个数据模型必须积累多年，而这个数据模型正好切断了设备和场景之间。例如，智能厨房的自动吸烟需要烟雾感。蓝谷智能厨房智能抽油烟机智能炉，可以立即构筑吸烟和消防车传感器的光波高温消毒构筑恒温恒湿酒箱。

第五，与传统产业融合，建立跨境渠道，以传统服务业房地产公司为例。任何房地产公司都有很多用户，但房地产公司享有的用户数量严重不足，可以制作大型智能产品。因为一起至少需要1000万用户，房地产公司没有享受1000万用户。

如何获得用户？目前有两种方式，一种是大家合作。另一个是创造跨境路径。跨境是从科技领域跨越服务业，有机会聚集1000万用户，这个市场半年内有可能在一起。

但是，除了获得房地产服务外，房地产公司能否获得生活服务还没有疑问。这是瓶颈，机会也在这里。这就要开展有机整合，将传统式服务业、传统式制造业、物联网产业开展跨界协作，以服务市场需求为主导，以物联网云平台为脉，构建传统式服务业和传统式制造业的实时升级。

构建对外开放共生的智能家居生活服务生态系统生态系统中的特质是企业生态中的基因，在某个领域多年的积累是该企业的特质，与企业的大小无关。因此，不要因为BAT大而烦躁，也不要因为企业小而不合作。要实现智能硬件，首先要做好硬件，其次要做好生态。

光是硬件不生态肯定没有未来。蔡锦江进一步举例，生态顺利的企业，统一胜利的公司已经投入了1200家紧急呼叫中心和很多专业医生资源，看到硬件时他们的生态已经构成，核心技术已经构成。目前，必须构建对外开放共生的智能家庭生活服务生态系统。

在智能家庭的结构中，各横向领域的领导企业都有生活方法，但二流、三流企业非常艰苦，社会对企业的表现意见相反，同时以前用别人的方案制造商制造产品的时代已经过去了。2015年服务定义技术的时代已经到来，2016年中期智能家居产业突破起航，落地的智能产品不会更好，今后的服务创造不会取代渠道。蔡锦江应对。

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